Uma coisa é o gestor saber quantas atividades a equipe realizou. Outra é colocar metas de atividades diárias, tomar o horário comercial inteiro do comercial com direcionamentos não relevantes para a melhora do resultado da empresa, dentre outros vários pontos que não vão interferir nos números finais.
Posso garantir que essa é a receita para o fracasso. De fato, o gestor precisa ser visto como líder pela equipe, seja no aspecto técnico (esse na verdade é o mínimo esperado) e/ou no carisma. Entretanto, ele também deve ser adaptar e muito ao perfil da equipe.
É importante frisar aqui que o espaço pessoal da equipe sempre read more deve ser respeitado. A função do líder comercial é dar insumo para a equipe compartilhar os seus objetivos, de preferência os profissionais.
O Plano Pro foi criado para gestão de equipes comerciais ou técnicas, que exijam pouca personalização de set up, mas muita flexibilidade nos recursos.
Nunca esqueça que o maior inimigo para o crescimento de uma empresa não é apenas um produto ruim ou mercados muito complexos/competitivos. É o turnover
Veja como gerenciar sua equipe de vendas com eficácia, definindo metas claras e implementando técnicas para maximizar os resultados.
, são: saber fazer uma correlação entre dois ou mais indicadores de produtividade (o quanto um influencia no outro), conseguir analisar os dados com clareza para focar em resolver os gargalos, estruturar comissões que não onerem muito o CAC, etcetera.
Existem muitas reclamações sobre muitas empresas – e isso acaba gerando um desgaste entre cliente e um determinado provedor de produtos/serviços. Você provavelmente conhece plataformas designadas para reclamações, que inclusive dão selos para as empresas que melhor atendem seu público.
É claro que em vendas a realidade não poderia ser diferente. Lembre-se também que o plano de carreira desenhado pela gestão comercial não precisa ser algo extremamente complexo. Deixando claro o que a equipe precisa fazer para evoluir (pessoalmente e financeiramente), já é um ótimo começo.
Nesse sentido, adquirir resultados satisfatórios em colaboração com a equipe é um caminho para aumentar consideravelmente o valor whole recebido, seguindo as regras estabelecidas pela empresa.
Existe uma longa lista de atividades que são negligenciadas em vendas. Temos aqui desde os comply with ups
Essa é a pergunta que todo dono de empresa e gestor comercial deve se fazer. Um bom vendedor pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de um negócio.
Já em relação ao atendimento, esse alinhamento se faz necessário para o comercial não "vender" um suporte e acompanhamento que a empresa não consegue fazer.
Fazer um MBA ou uma pós-graduação em Vendas, por exemplo, pode ser excelente tanto para aprender quanto para compartilhar boas práticas com outros profissionais. Além, é claro, de ser ótimo para relacionamento e networking!